هر گزارش مدیریتی ده‌ها عدد دارد و معمولاً سه چهارتایشان تصمیم‌ساز است. این بخش می‌گوید در هر گزارش به چه نگاه کنی، چه چیزی را رد کنی، و کدام عدد ظاهرش خوب است و فریب می‌دهد.
به این سؤال جواب می‌دهد: آیا این ماه واقعاً پول ساختیم یا فقط فروش بالا رفت؟
دوره: ماهانه
یک عدد تنها چیزی نمی‌گوید؛ روند می‌گوید آیا داری سودآورتر می‌شوی یا داری قیمت را فدای حجم می‌کنی.
اگر هزینهٔ اداری سریع‌تر از فروش رشد کند، سودآوری آینده را از همین حالا می‌خورد.
محصولی که پرفروش‌ترین است، لزوماً سودآورترین نیست.
فروش می‌تواند رشد کند در حالی که با تخفیف یا هزینهٔ بیشتر به دست آمده و سود واقعی کم شده.
یک قلم غیرتکراری (فروش یک دارایی، یک جریمه) می‌تواند عدد یک ماه را کاملاً گمراه‌کننده کند. همیشه کنار روند نگاهش کن.
بی‌معنی است مگر تعدیل تورمی شده باشد.
